2020年将要一半以上，不用直到年末，有一个本年度商业服务热门词汇早已一览无余。直播毫无疑问高票当选。
2020年在我国线上直播客户已经超过5亿，直播销售规模9160亿人民币，每天都有3万商城入驻。从淘宝一哥一姐佳琦、薇娅技术专业带货，到城镇支书助农直播，到初代网红老罗喜提抖音视频直播热搜榜，再从央视boys结合直播……直播的人气愈来愈高，进入者也越来越多了。
置身厨电行业，你看到的直播金字塔尖的光鲜一面，也看到了直播市场竞争的可怕一面。卖东西式直播方式是不是也适用于低频率高价的大厨电行业？
5min带货时长就可烧毁几十万费用预算的网红带货是厨电行业的最佳选择吗？全网最低价型“冲动购物”针对厨电行业是不是是一把双刃剑？各个领域都是在“触网”直播，但想清楚这类问题知名品牌屈指可数，匆忙入手，黯然离场的多如汗毛。水之梦始见金，在这场直播错乱中，你看到的森歌集成环保灶迅猛发展，用户评价销售量，实现双赢！
森歌集成环保灶
01 如果你感动了顾客，卖东西变成顺理成章的事儿
一方面，有别于店面的消费人群以中年夫妻为主导，直播之间客户群显著呈低龄化发展趋势。传统卖东西方式显而易见不可以吸引住他的留意，更难以触动她们提交订单。
另一方面，微信朋友圈厨艺大赛热火朝天，美食类内容强悍占有热搜榜，一切的一切都是在说明，不计其数的餐厅厨房绝缘物在开启自身烹饪技术专业技能，为厨电行业贮备了非常大的发展潜力销售市场。
森歌灵敏察觉到了市场形势，创造性给出了“森歌云酒局”的直播方式。
森歌集成环保灶
关键在于森歌集成灶品牌的拟人，再也不是冰冷的知名品牌-森歌，只是每一个人身旁会有的爱做饭的吃客好朋友-“森哥”，从买卖关系到人际关系，森歌一下子增进了知名品牌与消费者间的距离。
次之以云酒局的方式邀全国网友好朋友进到直播间分享盛会，一下子缓解了网友的消费工作压力。短短的2小时直播时长并没有集中的产品优势导出，而是把重中之重放到了网友耳熟能详的特色美食上边。
结尾是特色美食选择上，森歌没选择常见的家常菜，反而是年青网友自己喜欢的网红美食，第一期《尽情虾想》是龙虾主题风格，第二期《留恋party》是榴莲果主题风格，极致找准了年青网友的兴奋之处。
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相比纯带货方式，干巴巴的产品讲解和注重八百遍的活动优惠。场景化的直播，以充斥着营销手段内容吸引顾客进到直播间，考验式互动环节去触动网友驻足观看。《尽情虾想》、《榴恋party》这种更具有网络用语的直播主题风格，既是一场直播吃饭，也是一场美食教学直播，或是一场集成环保灶科谱直播。
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恶魔变态辣椒爆炒小龙虾美味可口不呛鼻，拢烟和抽烟整体实力看得清；蒸10斤蒜蓉龙虾又把电蒸箱空间很大且顶端不渗水功能的产品卖点，展现出来的淋沥精美。仅一味小龙虾，就把森歌T5Z功能的优点考虑周全展现在网友眼前。森歌T3Z集成灶烤箱花样烤榴莲更是把商品推上了京东商城总冠军款位置。
注重美食的诱惑味道，减弱卖货的营销推广味，森歌在直播间开展一波又一波的小吃导出。平常高冷的用户在直播间狂刷“是被馋到，取得成功种树森歌”、“速率提交订单，此等美味可口我也想有着”。
最后《尽情虾想》直播间关注度22万 ，直播下决心特惠神券1100 ，天猫商城T5Z品类销量第一；《留恋party》直播观看人数：35.3W，点赞量量4.7W。
场景展示，网红美食，智能厨电，每一点都深深地切合新一代消费者的做饭要求。这也难怪森歌集成环保灶不用网络红人吸目光，不用廉价搞噱头，就可深深地触动顾客，了解市场，认同商品，购买商品。
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02 应急之事成常态化，森歌踏入直播产业化发展道路
伴随着新冠疫情渐渐地公开，森歌的直播并没从此告一段落。反而是维持了一周三场直播高强度工作频率。云酒局、云营销、云招商，势将直播进行到底。
有些人说直播是疫情期间的无奈之举，但是对于森歌来讲，直播是新零售的一大发展趋势。以往森歌一直以线下推广业务流程为主导，电商渠道只能作为一个方式填补。将来，森歌将维持直播的常态、产业化发展趋势。
由于直播打破时间与空间对现有店面的限定。传统式店面朝九晚五打开门，在这个时间段之外没有销售业绩。与此同时，受地理空间限制，只有辐射周边10千米，更远的距离代表着更高推广费用。但是直播一方面能够24个小时线上运营，另一方面拉拢了诸多新顾客。对代理商来讲，从不可以覆盖范畴获得新顾客是一件非常重要的事。
鉴于此，直播并不是一个应急措施，反而是新的增长点。直播的弹跳力并代表着将重心点转向线上，反而是运用线上流量为线下推广3000 店面注入新鲜血液，将直播间搬入全国各地店面，凭着随时随地都能拓客情景优势与赖以生存的客户时长，为用户创变，将线下实体店打造出为新型智能化直播体验中心，摆脱疫情下提高变缓的态势。
森歌集成环保灶
与此同时，森歌还独家冠名了《直播诸暨市》主题活动，领略诸暨市面貌，为诸暨市“带货”；积极主动合理布局抖音视频等短视频app，合理把握住消费者的碎片时间完成的品牌相对高度曝出。伴随着森歌在直播平台的探寻加重，大家可以看到直播带货的发展前景，才只不过是刚发掘出冰山一角。有胆略，有责任心的公司在这里一片蓝海销售市场将大有作为。
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